Khi Coach cũng cần một Coach: Nghệ thuật Networking ‘có tâm’ cho người mới vào nghề
Bạn thân mến,
Bạn có bao giờ cảm thấy cô đơn trên hành trình coaching của mình? Một bên là ngọn lửa nhiệt huyết rực cháy, một bên là sự hoang mang không biết bắt đầu từ đâu để tìm kiếm khách hàng, để tiếng nói của mình được lắng nghe và xây dựng uy tín.
Đó là một cảm giác rất thật. Nhiều coach trẻ tài năng mà tôi biết đã vô tình sa vào cạm bẫy của việc “săn” khách hàng. Họ xem networking như một gánh nặng, một cuộc đi săn mà ở đó, mỗi cuộc gặp gỡ đều có mục tiêu chốt sale. Kết quả là những kết nối gượng gạo, thiếu tự nhiên và không hề hiệu quả.
Nhưng sẽ ra sao nếu chúng ta nhìn nhận networking theo một cách khác?
Bài viết này không phải một cẩm nang khô khan. Hãy xem nó như một cuộc trò chuyện chân thành từ cộng đồng CoachLink, nơi chúng ta cùng nhau khám phá những cách thức kết nối thực chiến và “có tâm” nhất, từ thế giới số LinkedIn đến những sự kiện đời thực. Mục tiêu không phải là để có thêm một contact, mà là để xây dựng một mạng lưới hỗ trợ bền vững, nơi bạn có thể lan tỏa giá trị coaching một cách chân thực và tự nhiên nhất.
LinkedIn – Ngôi nhà số kể câu chuyện của bạn, không phải một chiếc CV khô khan
Nhiều người coi LinkedIn là một bản CV online. Nhưng với một coach, nó phải là một ngôi nhà, một không gian ấm cúng nơi bạn kể câu chuyện và thể hiện giá trị của mình.
Hãy để Profile của bạn có “hồn”
- Headline & Ảnh bìa: Đừng chỉ ghi “Life Coach” hay “Business Coach”. Danh xưng đó không sai, nhưng nó chưa thể hiện được sự khác biệt của bạn. Hãy suy nghĩ về giá trị cốt lõi bạn mang lại. Thay vì “Life Coach”, hãy thử: “Người đồng hành giúp các nhà lãnh đạo trẻ cân bằng sự nghiệp & cuộc sống” hoặc “Chuyên gia khai vấn giúp phụ nữ vượt qua giới hạn để tự tin khởi nghiệp”. Ảnh bìa không chỉ là một tấm ảnh đẹp, nó là tuyên ngôn giá trị của bạn. Đó có thể là một câu quote bạn tâm đắc, hoặc hình ảnh một buổi workshop tràn đầy năng lượng của bạn.
- Phần “Giới thiệu” (About): Đây chính là trái tim của ngôi nhà. Đừng liệt kê thành tích. Hãy kể câu chuyện của bạn. Tại sao bạn chọn coaching? Điều gì khiến bạn trăn trở về nhóm khách hàng mục tiêu của mình? Hành trình nào đã đưa bạn đến đây? Hãy thể hiện sự đồng cảm, sự thấu hiểu và chuyên môn một cách gần gũi nhất. Một người tìm đến coach không chỉ vì bằng cấp, mà vì họ cảm thấy được kết nối và tin tưởng vào câu chuyện của bạn.
Cho đi trước, nhận lại sau
Quy tắc vàng của mọi mối quan hệ giá trị, và LinkedIn không phải ngoại lệ. Đừng biến trang cá nhân của bạn thành một kênh rao bán khóa học.
- Chia sẻ giá trị một cách hào phóng: Mỗi tuần, hãy dành thời gian viết một bài chia sẻ. Đó có thể là một góc nhìn mới về một vấn đề cũ, một câu hỏi gợi mở sâu sắc, hay một bài học nhỏ bạn rút ra từ một phiên coach (đương nhiên đã được ẩn danh và có sự cho phép). Ví dụ: “Tuần qua, một khách hàng đã chia sẻ với tôi về cảm giác ‘tội lỗi’ khi dành thời gian cho bản thân. Điều này khiến tôi suy ngẫm: Phải chăng chúng ta đã quá quen với việc hy sinh mà quên mất cách yêu thương chính mình?”. Những chia sẻ chân thực này sẽ thu hút đúng người cần bạn.
- Tương tác sâu sắc, không “like dạo”: Thay vì thả một chiếc “like” rồi lướt đi, hãy dừng lại ở những bài viết bạn thấy tâm đắc. Để lại một bình luận có chiều sâu, đặt một câu hỏi mở rộng vấn đề, hoặc chia sẻ một trải nghiệm liên quan. Một bình luận chất lượng còn giá trị hơn mười cái “like”. Nó biến bạn từ một người quan sát thầm lặng thành một tiếng nói có giá trị trong cộng đồng.
Sự kiện Offline – Nơi những kết nối thật bắt đầu
Thế giới số rất tuyệt vời, nhưng năng lượng và sự kết nối của những cuộc gặp gỡ trực tiếp là không thể thay thế. Tuy nhiên, đi sự kiện cũng cần có chiến lược.
Đi event một cách thông minh
- Chất lượng hơn số lượng: Đừng cố gắng có mặt ở mọi sự kiện. Hãy nghiên cứu và chọn lọc những workshop, hội thảo mà bạn tin rằng khách hàng lý tưởng của mình sẽ tham gia. Quan trọng hơn, hãy đến với tâm thế của một người đi học hỏi và lắng nghe, chứ không phải một người đi “phát card visit”. Năng lượng của bạn sẽ quyết định chất lượng những người bạn thu hút.
- Đặt mục tiêu cho sự kết nối: Trước khi bước vào sự kiện, hãy gạt bỏ áp lực phải có thật nhiều liên lạc. Thay vào đó, hãy đặt một mục tiêu đơn giản và khả thi hơn: “Hôm nay, mình muốn có được 2 cuộc trò chuyện thật sự sâu sắc và ý nghĩa”. Mục tiêu này sẽ giúp bạn tập trung vào chất lượng thay vì chạy theo số lượng một cách mệt mỏi.
Nghệ thuật của sự tò mò chân thành
Lắng nghe và đặt câu hỏi là vũ khí mạnh nhất của một coach. Hãy mang nó theo bạn đến các sự kiện.
- Mở đầu bằng một câu hỏi, không phải một lời giới thiệu: Thay vì bước đến và nói “Chào anh, em là A, một Life Coach…”, hãy thử một cách tiếp cận tự nhiên hơn. Lắng nghe phần chia sẻ của diễn giả và bắt chuyện với người bên cạnh: “Điều gì trong phần trình bày vừa rồi làm chị cảm thấy tâm đắc nhất ạ?” hoặc “Em thấy anh/chị gật đầu rất nhiều lúc diễn giả nói về chủ đề X, có vẻ nó chạm đến anh/chị nhỉ?”. Khi bạn thể hiện sự quan tâm đến người khác trước, họ sẽ tự khắc tò mò về bạn.
- Follow-up bằng một tin nhắn “ấm áp”: Cuộc trò chuyện tại sự kiện mới chỉ là bắt đầu. Để nuôi dưỡng mối quan hệ, hãy gửi lời mời kết nối trên LinkedIn trong vòng 24 giờ. Đừng chỉ bấm nút “Connect”, hãy kèm theo một tin nhắn cá nhân hóa, nhắc lại điểm chung thú vị trong cuộc trò chuyện: “Chào chị An, em rất vui được trò chuyện với chị về chủ đề quản lý đội ngũ gen Z tại sự kiện CoachLink hôm qua. Em rất ấn tượng với góc nhìn của chị về… Rất mong được kết nối với chị ạ!”.
Bạn thấy đấy, networking đích thực không phải là một kỹ năng phức tạp, mà là một thái độ – thái độ của sự chân thành, của sự tò mò và của mong muốn cho đi trước khi nhận lại.
Hành trình làm coach đôi khi có thể cô độc, nhưng nó sẽ không bao giờ đơn độc nếu chúng ta biết cách xây dựng một mạng lưới xung quanh mình. Hãy xây dựng mạng lưới ấy bằng những viên gạch của sự tin tưởng, sự tôn trọng và những giá trị bạn trao đi mỗi ngày. Đó không chỉ là cách để có khách hàng, mà là cách bền vững nhất để phát triển sự nghiệp và tạo ra tác động ý nghĩa.
Vậy, ngay hôm nay, bạn sẽ chọn áp dụng điều nhỏ nào để bắt đầu kết nối một cách “chất” hơn? Hãy chia sẻ ý định của bạn trong phần bình luận bên dưới nhé. Cùng nhau, chúng ta sẽ xây dựng một cộng đồng coach trẻ vững mạnh và đầy cảm hứng!
