Giấc mơ 100 khách hàng và nỗi sợ của ngày đầu tiên
Bạn còn nhớ cảm giác ngày đầu tiên cầm trên tay chứng chỉ Coach không? Lòng đầy nhiệt huyết, trong đầu là cả một kế hoạch vĩ đại: Chạm đến 100 khách hàng đầu tiên, xây dựng một cộng đồng sôi nổi, viết một cuốn sách để đời, tổ chức những workshop truyền cảm hứng… Những mục tiêu ấy thật đẹp, thật lấp lánh.
Nhưng rồi, khi sự hân hoan ban đầu qua đi, bạn ngồi trước màn hình laptop trống trơn và một cảm giác choáng ngợp ập đến. 100 khách hàng ư? Bắt đầu từ đâu bây giờ? Viết sách ư? Viết gì đây khi mình còn chưa có nhiều kinh nghiệm? Cảm giác “bị ngợp” trước ngọn núi khổng lồ do chính mình tạo ra là một “căn bệnh” thầm lặng nhưng cực kỳ phổ biến của những người làm nghề Coach còn non trẻ. Nó dẫn đến trì hoãn, nghi ngờ bản thân, và tệ hơn là khiến chúng ta đứng yên tại chỗ.
Nếu bạn đang cảm thấy như vậy, đừng lo lắng. Đây không phải là dấu hiệu của sự yếu kém, mà là dấu hiệu cho thấy hoài bão của bạn đủ lớn. Và để chinh phục hoài bão đó, chúng ta không cần một phép màu, mà cần một kỹ thuật thực chiến: nghệ thuật “chẻ nhỏ” mục tiêu. Đây không phải là lý thuyết suông, mà là chiếc chìa khóa để biến mục tiêu “bất khả thi” thành một lộ trình rõ ràng, giúp bạn bước đi vững chãi và xây dựng sự tự tin qua từng hành động nhỏ nhất.
Tại sao “chẻ nhỏ” là kỹ năng sinh tồn của một Coach chuyên nghiệp?
Trong hành trình khởi sự, “chẻ nhỏ” mục tiêu không chỉ là một mẹo quản lý thời gian, nó thực sự là một kỹ năng sinh tồn.
Tạo “doping” tự nhiên cho não bộ
Não bộ của chúng ta được lập trình để yêu thích cảm giác hoàn thành. Mỗi khi bạn gạch đi một đầu việc nhỏ, dù là “trả lời 3 email” hay “viết 200 chữ”, não sẽ tự thưởng cho bạn một liều dopamine – hormone của sự hài lòng và động lực. Thay vì mòn mỏi chờ đợi một thành công vĩ đại sau 1 năm, bạn tự tạo ra những “chiến thắng nhỏ” mỗi ngày. Chính những liều “doping” tự nhiên này tạo nên quán tính, giúp bạn hưng phấn và tiếp tục tiến về phía trước, ngay cả trong những ngày khó khăn nhất.
Biến sự mơ hồ thành tấm bản đồ rõ ràng
Một mục tiêu lớn như “Xây dựng thương hiệu cá nhân cho Coach” nghe thật kêu, nhưng lại vô cùng mông lung. Bạn sẽ làm gì với nó vào 9 giờ sáng mai? Không ai biết cả. Nhưng nếu bạn chẻ nhỏ nó ra thành:
- Viết 1 bài chia sẻ chuyên môn lên Facebook mỗi thứ Ba.
- Kết nối và trò chuyện với 5 người trong ngành trên LinkedIn mỗi ngày.
- Lên kịch bản cho 1 video ngắn mỗi tuần.
Mọi thứ đột nhiên trở nên thật cụ thể. Bạn không còn đứng trước một khu rừng rậm, mà đang cầm trên tay một tấm bản đồ với những con đường được đánh dấu rõ ràng. Bạn biết chính xác mình cần làm gì mỗi ngày để đi đến đích.
Quản trị rủi ro và linh hoạt điều chỉnh
Thị trường luôn thay đổi, và khách hàng cũng vậy. Khi bạn chia nhỏ kế hoạch, bạn cũng đang chia nhỏ rủi ro. Giả sử bạn đặt mục tiêu tuần này là chạy một chiến dịch quảng cáo nhỏ và nó không hiệu quả. Bạn chỉ mất một chút thời gian và ngân sách của một tuần. Bạn dễ dàng nhận ra, đánh giá, và điều chỉnh chiến lược cho tuần tiếp theo. Điều này tốt hơn rất nhiều so với việc đổ toàn bộ nguồn lực vào một kế hoạch 6 tháng đồ sộ chỉ để nhận ra nó sai lầm ở tháng thứ năm. Đây chính là sự khôn ngoan và linh hoạt cần có của một người làm chủ sự nghiệp của mình.
Công thức 3 bước “chẻ nhỏ” mục tiêu cho người làm Coach
Vậy, làm thế nào để biến ngọn núi khổng lồ thành những viên sỏi có thể nhặt lên mỗi ngày? Hãy áp dụng công thức 3 bước đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả này.
Bước 1: Bắt đầu từ ĐÍCH ĐẾN (Mục tiêu 6 tháng – 1 năm)
Hãy quên đi những việc cần làm ngay bây giờ. Trước hết, hãy nhìn ra xa và xác định một mục tiêu lớn, rõ ràng theo nguyên tắc SMART (Cụ thể – Đo lường được – Khả thi – Liên quan – Có thời hạn).
Ví dụ một mục tiêu SMART: “Đạt được 10 khách hàng coaching 1:1 trả phí ổn định với gói 3 tháng trong vòng 6 tháng tới.”
Mục tiêu này rõ ràng, đo lường được (10 khách hàng), và có thời hạn (6 tháng). Đây chính là ngọn hải đăng soi đường cho mọi hành động của bạn.
Bước 2: Phân rã ngược theo THỜI GIAN (Quý -> Tháng -> Tuần)
Bây giờ, hãy làm một bài toán ngược. Để đến được ngọn hải đăng đó, bạn cần đi qua những trạm nào?
- Mục tiêu Quý (3 tháng): Để có 10 khách sau 6 tháng, thì trong Quý 1, tôi cần làm gì? Ví dụ: Hoàn thiện chi tiết gói coaching signature, xây dựng 1 kênh nội dung chính (Facebook hoặc Blog), và có được 2 khách hàng trả phí đầu tiên để làm case study.
- Mục tiêu Tháng: Để có 2 khách hàng trong 3 tháng, tháng này tôi cần làm gì? Ví dụ: Tổ chức 1 buổi workshop online miễn phí để thu hút phễu, viết 4 bài blog chuyên sâu để thể hiện chuyên môn, thiết kế landing page cho gói coaching.
- Mục tiêu Tuần: Để tổ chức được workshop vào cuối tháng, tuần này tôi cần làm gì? Ví dụ: Lên dàn ý chi tiết cho nội dung workshop, thiết kế poster và bài đăng truyền thông, gửi email mời 50 người trong danh sách liên hệ.
Bạn thấy không? Từ một mục tiêu có vẻ xa vời, chúng ta đã có một kế hoạch rất cụ thể cho tuần này.
Bước 3: Chia thành HÀNH ĐỘNG cụ thể HÀNG NGÀY (Daily Action)
Đây là bước quyết định giúp bạn chiến thắng sự trì hoãn. Hãy biến mục tiêu tuần thành một danh sách việc làm (To-do list) với những nhiệm vụ không-thể-nhỏ-hơn.
Thay vì viết “Soạn nội dung workshop”, hãy chia nhỏ thành:
- Thứ Hai: Viết 300 chữ cho phần mở đầu.
- Thứ Ba: Tìm 3 câu chuyện/ví dụ minh họa.
- Thứ Tư: Hoàn thành 2 nội dung chính.
Thay vì “Truyền thông”, hãy chia thành:
- Soạn 2 email mời bạn bè thân thiết.
- Viết 1 bài đăng Facebook giới thiệu.
- Nhắn tin cho 5 người có thể quan tâm.
Đây chính là những viên gạch đầu tiên, những bước chân nhỏ bé tạo nên một hành trình vạn dặm. Chúng đủ nhỏ để bạn không cảm thấy sợ hãi, và đủ cụ thể để bạn có thể bắt tay vào làm ngay lập tức.
Hành trình của một người làm Coach là một cuộc marathon, không phải một cuộc chạy nước rút. Cảm giác choáng ngợp không có nghĩa là bạn sai, nó chỉ có nghĩa là giấc mơ của bạn đủ lớn để thử thách bạn. Thay vì để nỗi sợ hãi làm tê liệt, hãy dùng nghệ thuật “chẻ nhỏ” để biến nó thành năng lượng, biến hoài bão lớn thành những hành động nhỏ bé và kỷ luật mỗi ngày.
Ngay bây giờ, hãy chọn MỘT mục tiêu lớn nhất của bạn và thử chia nhỏ nó theo 3 bước trên. Đừng suy nghĩ quá nhiều, đừng cố gắng hoàn hảo, chỉ cần bắt đầu viết ra những bước đầu tiên.
Và để chúng ta không bước đi một mình trên hành trình này, hãy chia sẻ “hành động nhỏ nhất” mà bạn cam kết sẽ làm vào ngày mai trong phần bình luận bên dưới nhé. Chúng ta sẽ cùng nhau tạo động lực, cùng nhau tiến bước và lan tỏa giá trị coaching một cách bền vững.
